LA NÉGOCIATION INTERNATIONALE ET INTERCULTURELLE / COMMERCE INTERNATIONAL / LE GENIE / EX102
LA NÉGOCIATION INTERNATIONALE ET INTERCULTURELLE / COMMERCE INTERNATIONAL
CERVERA Guillaume KOSMA Catherine
Edition Le Génie
Rèf : EX102
9782375630440
EX102 La négociation internationale et interculturelle - Commerce International - Le Génie
Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l’introspection. La négociation, au-delà des techniques et méthodes, c’est tout d’abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d’un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l’autre. Le succès d’une négociation ne se résume pas à la signature d’un contrat ; c’est plutôt l’établissement d’un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.
AU SOMMAIRE :
Partie 1 : Se connaître
Partie 2 : Connaître l’autre
Partie 3 : Les éléments de négociation
Partie 4 : Les comportements des affaires